Trouver et exploiter sa propre dynamique commerciale

Apprendre à utiliser tous les atouts de sa personnalité :

• Définir les qualités d’un excellent vendeur
• Optimiser sa communication dans l’acte de vente
• Gommer les parties de sa personnalité parasites à la communication
• Bien connaître et comprendre ses clients
• Développer son charisme personnel

Les outils et l’organisation :

• Utiliser et mettre en avant les forces de l’entreprise (SWOT : Strength, Weakness, opportunities, threats)
• Créer ses arguments commerciaux
• La prospection, un des fondamentaux du métier
• Utiliser les différents réseaux
• Construire son plan de prospection annuel
• Se fixer des objectifs
• Organiser ses déplacements et actions de terrain

Maîtriser et optimiser son temps :

• Planifier ses activités quotidiennes et gérer ses priorités
• Tirer parti des ressources technologiques pour s’organiser
• Maintenir un état d’esprit interne positif et gagnant