Mettre en place et optimiser sa présence sur un salon

I Approche stratégique :

Définir les attentes :

• Les 10 principaux objectifs de participation à un salon
• Définition de l’objectif commercial principal

Etablir sa stratégie :

• Public visé
• Construction du budget (stand, communication, marketing…)
• Comment implanter son stand
• Choisir les moyens et outils à mettre en place
• Définir les étapes clés en amont et en aval du salon
• Définir des indicateurs de résultats

II Approche managériale :

Préparer et motiver son équipe :

• Les objectifs commerciaux et la stratégie de différenciation
• Les conditions et le planning de présence
• Les mécaniques de stimulation
• Les missions de chacun

III Approche commerciale :

Avant le salon :

• Bien communiquer sur sa présence au salon auprès de ses clients, ses prospects ou suspects
• Sélection des produits ou services à mettre en avant : Quoi ? Pourquoi ? Comment ?
• Préparer ou non un stock de petits cadeaux publicitaires et pourquoi

Pendant le salon :

• L’entretien de vente adapté à la démarche des interlocuteurs : Stratégie, développement ou simple curiosité.
• Les outils de traçabilité des contacts

Après le salon :

• Réunion bilan : chiffres, feedback, écoute de l’équipe, axes d’amélioration…
• Suivi des contacts : messages clés et stratégiques, actions et outils commerciaux adaptés