Construire et mener à bien son plan d’action commerciale

Le plan d’action commerciale :

• Définitions
• Ses objectifs
• Les étapes de sa création

Etat des lieux :

• Le SWOT (strength, weakness, opportunities, threats) de mon entreprise, mon offre, mon unité, mon secteur et de mes concurrents
• Mon propre SWOT
• Étude de marché et de l’environnement : analyse PESTEL (contexte Politique, Economique, Social, Technologique, Environnemental et Legal).

Analyse des écarts et étude des opportunités :

• Etude et pilotage des données en fonction de l’activité
• Etudes des indicateurs : CA, portefeuille, canaux de production, marge, qualité

Élaboration de la stratégie :

• L’intérêt et les objectifs d’une stratégie
• Les points de blocage d’une stratégie

Choix des tactiques :

• Définitions
• Exercice collectif de créativité
• Rédaction des tactiques

Rédaction du PAC :

A partir des éléments étudiés, rédaction du plan d’action sur un tableau type

Suivre et porter son plan d’action dans le temps :

• Se fixer un timing et le suivre
• Piloter ses actions et les mesurer