Les relations entre le dirigeant d’entreprise et sa banque

Maitriser la relation bancaire dans toutes ses composantes :

• Comprendre l’environnement
• Connaître la réglementation bancaire en vigueur et ses contraintes
• Appréhender le langage bancaire
• Identifier la stratégie de tarification des établissements bancaires

Définir une stratégie de négociation, en connaître les enjeux :

• Rédiger un dossier de présentation personnel, de votre entreprise/ou projet
• Identifier vos besoins préalablement à vos entretiens
• Connaître les conditions de banque
• Raisonner par rapport au « standard » pour chacune des lignes de tarification
• Travailler sur les flux à confier

Comment aborder les financements à court, moyen et long terme ? :

• Comprendre les différents ratios d’analyse financière
• Adapter les durées de financement aux durées d’amortissement des biens à financer
• Maîtriser les techniques de financement
• Négocier des garanties adéquates
• Anticiper les besoins de trésorerie

Une relation durable et équilibrée avec sa banque :

• Anticiper constamment et informer le banquier sur les imprévus
• Contrôler régulièrement les facturations émises

Négocier avec sa banque en période de crise :

• Informer plus régulièrement vos partenaires et vos évolutions
• Négocier l’accompagnement dans cette période difficile
• Repérer les conditions d’octroi et les politiques de risques
• Maintenir les enveloppes et conditions préalablement obtenues
• Mettre en avant les points forts de votre entreprise